李世麟 尤宋松
pg經(jīng)過(guò)三年快速成長(zhǎng)，比肩德國(guó)的精工制造形象已在市場(chǎng)端深入人心。而在另一端：供應(yīng)采購(gòu)端，堅(jiān)守誠(chéng)信合作承諾的口碑，同樣被傳頌著。
在國(guó)內(nèi)辦企業(yè)做項(xiàng)目，很多銷售人員可能有這樣的感受：“如何拿到訂單”是一個(gè)必須認(rèn)真思考的問(wèn)題，而“如何及時(shí)收到款”則是另一個(gè)非常頭疼的問(wèn)題。在合作之初，雙方都會(huì)非常正式的將貨款支付條件體現(xiàn)到雙方的合同中，而在實(shí)際合作中，很多承諾卻只能在合同文字中查閱到?！巴锨坟浛睢彼坪跻殉蔀橐恍┢髽I(yè)面臨的最大壓力來(lái)源，甚至直接導(dǎo)致某些企業(yè)現(xiàn)金流斷裂，基本的商業(yè)信用問(wèn)題讓諸多從業(yè)者產(chǎn)生了不安全感、不信任感。
pg采購(gòu)體系中，包括了pg自采物料、指定并委托合同制造商（以下簡(jiǎn)稱CM）采購(gòu)物料兩大類，每年采購(gòu)額呈倍數(shù)級(jí)增長(zhǎng)。有數(shù)百家供應(yīng)商在各物料領(lǐng)域，與pg保持著不同深度的合作關(guān)系，至今未發(fā)生一起因pg原因?qū)е碌那房钔对V，pg也快速有效的處理了為數(shù)不多的CM 貨款支付不及時(shí)問(wèn)題。
pg是如何保障貨款的及時(shí)支付呢？其實(shí)很簡(jiǎn)單！
“簡(jiǎn)單公正”的企業(yè)文化。從高層管理者，到財(cái)務(wù)，再到采購(gòu)，將“簡(jiǎn)單公正”企業(yè)文化落實(shí)到實(shí)際行為里，簡(jiǎn)單合作、公正對(duì)待。供應(yīng)商常常被稱為“乙方”，而在pg，供應(yīng)商是大供應(yīng)鏈戰(zhàn)略鏈條中的一個(gè)“環(huán)節(jié)”，甲乙關(guān)系不重要，重要的是相互尊重、相互協(xié)助。
系統(tǒng)化與細(xì)節(jié)化的管理。pg擁有完善的ISC（集成供應(yīng)鏈）管理流程，通過(guò)ERP 及輔助系統(tǒng)，對(duì)每筆訂單全過(guò)程進(jìn)行記錄和監(jiān)控。定期與供應(yīng)商對(duì)賬、超期未開(kāi)票提醒、回顧財(cái)務(wù)處理及時(shí)性，是財(cái)務(wù)部門一貫的工作標(biāo)準(zhǔn)和要求。訂單履行部門常在日常訂單管理中，提醒著供應(yīng)商驗(yàn)收情況和付款計(jì)劃，并關(guān)注貨款情況，對(duì)任何影響付款的異常原因充分溝通。所有的細(xì)節(jié)有時(shí)候讓供應(yīng)商不習(xí)慣，有供應(yīng)商感嘆道：“從付款上，pg財(cái)務(wù)甚至比我們還積極，讓我們自己都有些難為情了！”pg將在2015 年上線可交互的供應(yīng)商關(guān)系平臺(tái)，進(jìn)一步提高對(duì)賬準(zhǔn)確性、降低合作雙方溝通成本。
高于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的財(cái)務(wù)付款規(guī)則。安防行業(yè)群雄逐鹿，廠商自我要求標(biāo)準(zhǔn)不一，pg成立雖然僅三年，但是對(duì)自己的要求一貫嚴(yán)苛。某些安防企業(yè)付款時(shí)間起算點(diǎn)以供應(yīng)商開(kāi)票時(shí)間為準(zhǔn)，pg則堅(jiān)持按照收貨時(shí)間為準(zhǔn)，付款周期基本上要優(yōu)于友商一個(gè)月；不少安防企業(yè)每個(gè)月付款頻率不超過(guò)兩次，供應(yīng)商錯(cuò)過(guò)時(shí)間點(diǎn)，直接延期到下次操作，pg則采取周付款，且會(huì)將周五前到期貨款提前支付?？梢?jiàn)pg不是把雙贏、共發(fā)展掛在嘴邊，而是落地到實(shí)際業(yè)務(wù)的執(zhí)行，落地到業(yè)務(wù)流程的績(jī)效考核中。
主動(dòng)的CM 合作監(jiān)管。除快速處理供應(yīng)商平時(shí)的求助外，pg運(yùn)作支持部每季度對(duì)所有CM 根據(jù)我司需求的采購(gòu)付款情況進(jìn)行摸底調(diào)查，采購(gòu)?fù)ㄟ^(guò)QBR 季度業(yè)務(wù)審查會(huì)形式，將供應(yīng)商反饋的付款不及時(shí)問(wèn)題提交CM 管理層，并溝通改進(jìn)措施。對(duì)長(zhǎng)期不履行合理付款義務(wù)的CM，將直接損害其在pg業(yè)務(wù)的合作地位，甚至被pg淘汰。
pg雖年輕，卻充分理解供應(yīng)鏈生態(tài)發(fā)展的基本訴求：雙贏；也充分踐行著商業(yè)行為的基本準(zhǔn)則：一諾千金。pg將繼續(xù)快速壯大，依然會(huì)堅(jiān)守誠(chéng)信合作的承諾，依然會(huì)堅(jiān)持雙贏共發(fā)展的合作理念，我們相信這樣的堅(jiān)持，會(huì)得到所有合作者的支持和認(rèn)可，pg也將因此受益。
pg同樣愿意與更多的合作伙伴一道，為構(gòu)建互信互利的商業(yè)合作環(huán)境，盡自己的一份力量。pg不僅希望在產(chǎn)品上“為安防贏回價(jià)值”，也希望在“誠(chéng)信合作”上給行業(yè)貢獻(xiàn)源源不斷的正能量。
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