開放是一種能力：pg科技戰(zhàn)略解讀
精工，是pg的莊嚴(yán)承諾，也是持續(xù)改進(jìn)比肩德國(guó)制造的修行
安防產(chǎn)業(yè)在過去兩年來發(fā)生了極大變化。從2013 年開始，在硬件產(chǎn)品數(shù)字化、標(biāo)準(zhǔn)化進(jìn)入成熟階段后，行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)開始收斂市場(chǎng)。這股收斂趨勢(shì)延續(xù)至今，加上安防產(chǎn)業(yè)加速向網(wǎng)絡(luò)化、智能化方向發(fā)展，猶如在平靜了三十年的水面上投下重磅炸彈，引發(fā)的震動(dòng)至今仍在蕩漾。許許多多的中小型安防企業(yè)不僅遭遇技術(shù)升級(jí)壓力，還將面臨著生存危機(jī)。
轉(zhuǎn)型中的安防產(chǎn)業(yè)呼喚著IT 技術(shù)。亟欲為產(chǎn)品添加智能化特性的企業(yè)們，需要大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等技術(shù)支撐。正是這個(gè)趨勢(shì)，讓在安防領(lǐng)域中極具IT 色彩，天生帶有IT 基因的pg科技，跳脫了傳統(tǒng)價(jià)格戰(zhàn)和狹義規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)的思維，在安防產(chǎn)業(yè)中找到了新的突破口。
思維逆轉(zhuǎn) 化危機(jī)為轉(zhuǎn)機(jī)
已持續(xù)兩年的價(jià)格戰(zhàn)讓安防產(chǎn)業(yè)苦不堪言，廠商利潤(rùn)被壓縮至幾乎無法持續(xù)研發(fā)。但在pg眼中，這個(gè)安防史上最大的危機(jī)，卻能化為轉(zhuǎn)機(jī)。從模擬時(shí)代一路走來，安防產(chǎn)業(yè)的技術(shù)水平和IT 領(lǐng)域一直有著很大的落差。“在pg崛起前，安防產(chǎn)業(yè)甚至沒有存儲(chǔ)和機(jī)房概念，當(dāng)時(shí)，很多設(shè)備都是放在樓道當(dāng)中的?！眕g科技總裁張鵬國(guó)回憶道。確實(shí)，模擬時(shí)代的“即插即用”導(dǎo)致當(dāng)時(shí)的安防產(chǎn)業(yè)不需要標(biāo)準(zhǔn)和太高深的技術(shù)能力，卻也讓今天的安防產(chǎn)業(yè)面對(duì)每一次的技術(shù)轉(zhuǎn)折時(shí)備感挫折。
因此張鵬國(guó)認(rèn)為：“我們看到了在迅猛的價(jià)格戰(zhàn)壓迫下，小型廠家是扛不住研發(fā)壓力的?，F(xiàn)在很多小廠幾乎已經(jīng)放棄了研發(fā)。但我們可以想辦法將研發(fā)負(fù)擔(dān)從小廠家集中到pg這里來，就能為小廠家?guī)硇碌陌l(fā)展機(jī)會(huì)?！?/P>
pg科技副總裁閆夏卿解釋道，如果沒有價(jià)格戰(zhàn)，小廠家就沒有壓力，長(zhǎng)久以來一直各自為政。也因此，雖然安防是一個(gè)極其龐大的市。斡胝咧淶暮獻(xiàn)骱萇，加上合作的磨合成本非常高，導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)極度零散。而2014年產(chǎn)業(yè)收斂趨于明顯，更加助長(zhǎng)了這個(gè)勢(shì)頭。因此，pg在2014年起大幅強(qiáng)化了產(chǎn)業(yè)合作策略，透過結(jié)合產(chǎn)業(yè)鏈的不同合作伙伴，以及推動(dòng)pg獨(dú)有的IMOS Inside計(jì)劃，以核心技術(shù)為基礎(chǔ)凝聚產(chǎn)業(yè)力量，在艱難的產(chǎn)業(yè)環(huán)境中走出全新道路。
IMOS全名是IP多媒體操作系統(tǒng)(IP Multimedia Operation System)，它是pg面向大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、安防行業(yè)而開發(fā)的可視化業(yè)務(wù)中間件平臺(tái)，也是pg擴(kuò)展產(chǎn)業(yè)合作生態(tài)系統(tǒng)的重要基礎(chǔ)。
IMOS最早于2006年推出1.0版， 作為當(dāng)時(shí)業(yè)內(nèi)首個(gè)監(jiān)控大規(guī)模聯(lián)網(wǎng)管理平臺(tái)，它迅速應(yīng)用在眾多的平安城市項(xiàng)目中。2008年3.0版問世后開始支持智能化、高清化和安防IT化。而今年4月推出的5.0版則是業(yè)界首個(gè)基于云的可視化安防平臺(tái)，并引入大數(shù)據(jù)和物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，解決安防行業(yè)海量信息存儲(chǔ)和智能信息挖掘等業(yè)務(wù)需求。
具體來說，IMOS是實(shí)現(xiàn)安防智能化的一套基礎(chǔ)架構(gòu)，它通過強(qiáng)大的運(yùn)算能力支撐，為實(shí)際應(yīng)用帶來了智能分析、智能信息挖崛、智能顯示等優(yōu)勢(shì)。IMOS支持高達(dá)100萬攝像機(jī)的管理，支撐10萬并發(fā)業(yè)務(wù)量，多媒體數(shù)據(jù)容量可達(dá)100PB級(jí)視頻、200億張圖片存儲(chǔ)；另外還能實(shí)現(xiàn)高達(dá)200億記錄信息的存儲(chǔ)，并實(shí)現(xiàn)快速檢索關(guān)聯(lián)分析。
經(jīng)過8年來的推廣，pg的IMOS已經(jīng)拓展到安防行業(yè)中的許多應(yīng)用層面，目前有200家穩(wěn)定的合作伙伴，遍布行業(yè)專用硬件及行業(yè)軟件領(lǐng)域。然而，pg也承認(rèn)，從市場(chǎng)大格局來說，前面幾年 “IMOS inside”創(chuàng)造大價(jià)值的市場(chǎng)基礎(chǔ)還不成熟。隨著智能技術(shù)和大數(shù)據(jù)技術(shù)的實(shí)用化，這個(gè)時(shí)代才真正到來。未來各行業(yè)的應(yīng)用都是五彩斑斕的、充滿想象空間的。為此，pg在IMOS平臺(tái)基礎(chǔ)上進(jìn)一步完善了IA智能架構(gòu)和Unihadoop大數(shù)據(jù)平臺(tái)，為“IMOS inside”在新的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)下創(chuàng)造價(jià)值做好了深厚的技術(shù)準(zhǔn)備。
閆夏卿指出，近2-3 年以來，pg也為“IMOS Inside”計(jì)劃重新提高了戰(zhàn)略高度，重點(diǎn)是智能化和大數(shù)據(jù)。“這二者有很大關(guān)聯(lián)。因?yàn)檫@些應(yīng)用都是開放的，我們也嵌入很多外部算法，大幅提高了和業(yè)內(nèi)伙伴的對(duì)接程度與合作層級(jí)?！?/P>
“伙伴為何選擇我們？”張鵬國(guó)認(rèn)為，掌握當(dāng)前產(chǎn)業(yè)需要的技術(shù)，才能贏得和伙伴攜手向前的機(jī)會(huì)。他指出，業(yè)內(nèi)的硬件標(biāo)準(zhǔn)化趨勢(shì)帶來了產(chǎn)業(yè)收斂，在這個(gè)時(shí)刻，技術(shù)基礎(chǔ)加上正確的策略才有可能勝出，“當(dāng)我們的技術(shù)積累到一定程度后，我們就能選擇自己的合作伙伴?！?/P>
pg以員工自己設(shè)計(jì)的LOGO 作為三周年紀(jì)念
pg的合作戰(zhàn)略對(duì)安防產(chǎn)業(yè)來說具有正面幫助。以技術(shù)為導(dǎo)向的平臺(tái)，將帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈中的所有伙伴提升產(chǎn)品層次。IMOS 的統(tǒng)一運(yùn)維特性讓它實(shí)現(xiàn)了管理可視化、數(shù)據(jù)可視化和運(yùn)維智能化。所有設(shè)備在運(yùn)行狀態(tài)時(shí)都以可視化呈現(xiàn)，提供全面的報(bào)表業(yè)務(wù)，并提供網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控統(tǒng)一拓?fù)浼版溌窢顟B(tài)管理。而通過完整的智能視頻診斷、錄像診斷、運(yùn)行狀態(tài)診斷等協(xié)助客戶實(shí)現(xiàn)智能化的運(yùn)維管理，該平臺(tái)大大降低了對(duì)人力的需求。
然而，pg的業(yè)務(wù)拓展之路并非一帆風(fēng)順。“作為安防產(chǎn)業(yè)中最具IT 基因的企業(yè)，pg在將IT 技術(shù)帶入安防時(shí)曾經(jīng)吃過很多虧，因?yàn)楫?dāng)時(shí)產(chǎn)業(yè)對(duì)來自IT 界的技術(shù)仍然陌生。”張鵬國(guó)說。但現(xiàn)在的環(huán)境已經(jīng)和過去截然不同。來自IT 產(chǎn)業(yè)的云計(jì)算、云存儲(chǔ)和大數(shù)據(jù)成為今年來安防產(chǎn)業(yè)最熱門的名詞，IT 技術(shù)在安防領(lǐng)域的影響力持續(xù)深化。對(duì)pg來說，這是絕佳的機(jī)會(huì)。
“安防IT化”重塑產(chǎn)業(yè)架構(gòu)
與通信和IT 類相比，安防市場(chǎng)的天然屬性是偏分散的，因此雖然在市場(chǎng)成熟過程中會(huì)出現(xiàn)收斂，但不可能收斂到寡頭形態(tài)。近兩年雖然收斂是主旋律，但是由收斂所導(dǎo)致的市場(chǎng)價(jià)值鏈的重新整合，反而呈現(xiàn)出反向的拉力。
在pg看來，隨著安防IT 化進(jìn)程進(jìn)一步深化，安防的“子系統(tǒng)化”愈發(fā)明顯。即在各個(gè)類型的應(yīng)用中作為可視化防范或者可視化管理的手段掛接進(jìn)整個(gè)應(yīng)用系統(tǒng)，而不是完全隔離的獨(dú)立存在。這一方面擴(kuò)大了安防技術(shù)和產(chǎn)品、方案的應(yīng)用范疇，一方面也因此不斷改變著安防行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈組合。傳統(tǒng)的安防產(chǎn)業(yè)邊界變：耍卜懶煊虬爍嘁栽萍撲、大數(shù)據(jù)等IT 架構(gòu)技術(shù)，也同時(shí)作為物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的現(xiàn)實(shí)載體拉寬了IT 應(yīng)用的邊界。
因此在未來，技術(shù)最活躍、用戶最關(guān)注的部分是與應(yīng)用直接相關(guān)的層次，而圍繞這個(gè)層次將會(huì)孕育孵化大量的系統(tǒng)集成商、應(yīng)用解決方案供應(yīng)商。從這個(gè)意義上說，安防行業(yè)未來的產(chǎn)業(yè)鏈重心在集成和應(yīng)用層面。這樣的產(chǎn)業(yè)鏈形態(tài)需要上下游角色更清晰的分工，這種分工與IT 領(lǐng)域現(xiàn)在已經(jīng)成型的不同，和傳統(tǒng)安防行業(yè)完全以產(chǎn)品制造為核心的也不同，是一種面向未來的、新型的分工模型。
在市場(chǎng)的變化過程中，既有技術(shù)因素的作用，也有經(jīng)濟(jì)規(guī)律的作用。不可否認(rèn)的一點(diǎn)，這種變化對(duì)于整個(gè)行業(yè)中從上游到下游的所有從業(yè)者都既是機(jī)會(huì)也是挑戰(zhàn)。在安防產(chǎn)業(yè)中，pg是最先倡導(dǎo)“安防IT 化”理念的廠商，也是安防行業(yè)中最具IT 基因的企業(yè)。過去幾年來，pg一直在觀察和思考產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)的變化、未來演進(jìn)的方向。其中考慮最多的就是定位問題。
“我們只有一個(gè)定位：設(shè)備制造商。我們絕不會(huì)跟合作伙伴搶飯碗?！睆堸i國(guó)指出，不同的定位決定不同的策略。在新的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)下，pg堅(jiān)持作一家“以產(chǎn)品和技術(shù)為核心的設(shè)備制造商”。唯有如此，“我們?cè)谙蛏虾拖蛳掳l(fā)展時(shí)才能有足夠的發(fā)揮空間。”
他進(jìn)一步解釋道，對(duì)于一個(gè)企業(yè)而言，每件事永遠(yuǎn)有兩種路徑選擇：自己做、合作。從產(chǎn)業(yè)鏈的角度理解，企業(yè)的戰(zhàn)略實(shí)際上就是在做關(guān)于“自己做還是合作”的判斷和選擇，實(shí)際上就是定位問題。pg的定位是堅(jiān)持圍繞核心技術(shù)做產(chǎn)品和解決方案供應(yīng)商，不涉足下游，永遠(yuǎn)基于戰(zhàn)略合作出發(fā)點(diǎn)構(gòu)建上下游合作關(guān)系。
“我們只是做視頻監(jiān)控的基礎(chǔ)平臺(tái)，在上面還有許多工作要留給合作伙伴做?！睆堸i國(guó)說。pg倡導(dǎo)的是整個(gè)產(chǎn)業(yè)共同發(fā)展，共同繁榮的理念。pg市場(chǎng)部副總裁暨戰(zhàn)略合作部部長(zhǎng)李林指出，“每一個(gè)廠家都有其擅長(zhǎng)之處，堅(jiān)持自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域做一個(gè)有特點(diǎn)的公司，與形成互補(bǔ)關(guān)系的合作伙伴一起為最終客戶創(chuàng)造更高價(jià)值，這樣才能跳出價(jià)格戰(zhàn)的陷阱，才能維護(hù)共贏的合作關(guān)系，長(zhǎng)久下去才會(huì)為客戶提供更加豐富的差異化解決方案，才能讓產(chǎn)業(yè)健康成長(zhǎng)?！?/P>
在新形勢(shì)下，合作將成為主旋律。這似乎與當(dāng)前的市場(chǎng)收斂形態(tài)相悖。實(shí)際上是一次行業(yè)走向成熟的整理和重新分工。過去的安防行業(yè)，無論大小企業(yè)，都可以從產(chǎn)品到方案、從方案到集成、工程、服務(wù)一路做下來。核心原因是在舊的技術(shù)基礎(chǔ)和舊的應(yīng)用模式下，業(yè)務(wù)簡(jiǎn)單而產(chǎn)品非標(biāo)準(zhǔn)化，這就必然造成星星點(diǎn)點(diǎn)、五臟俱全的行業(yè)形態(tài)，有許許多多從頭至尾都做的、但規(guī)模小的企業(yè)構(gòu)成。這種產(chǎn)業(yè)模型是低效率的代名詞，必然在行業(yè)成熟的過程中重整。
當(dāng)前的市場(chǎng)收斂實(shí)際上是在標(biāo)準(zhǔn)化程度高的產(chǎn)品層面進(jìn)行的，這種集約化有利于降低總體成本、提高效率、減少互操作性損耗；而同時(shí)變化的則是應(yīng)用方面的趨于復(fù)雜化、多樣化、智能化、個(gè)性化，這為集成和增值服務(wù)創(chuàng)造了空間。所以在產(chǎn)品層面的收斂和在應(yīng)用層面的釋放是同時(shí)進(jìn)行的。
在這樣的情勢(shì)下，pg的定位是做好產(chǎn)品和基礎(chǔ)解決方案的收斂，因此與所有的在業(yè)務(wù)應(yīng)用層面的、集成和工程層面的商家都是潛在的戰(zhàn)略合作關(guān)系。從某種意義上講，正是由于產(chǎn)品層面的收斂和集約，解決好了限制應(yīng)用擴(kuò)展的標(biāo)準(zhǔn)化問題、解決好了不斷降低成本的問題，才使得產(chǎn)業(yè)價(jià)值中心向上遷移，從而使得更多的以應(yīng)用、業(yè)務(wù)和工程服務(wù)為核心的企業(yè)可以輕裝上陣。這樣的產(chǎn)業(yè)分工無疑比上一個(gè)時(shí)代的作坊式更為合理、也更有生命力。
特別是針對(duì)智慧城市、智能交通等大命題涉及到的技術(shù)維度和應(yīng)用維度空前復(fù)雜，更需要產(chǎn)業(yè)鏈層面的聯(lián)動(dòng)和合作。這是安防的重要和核心市場(chǎng)領(lǐng)域，合作必然成為主旋律。
從左到右，pg科技市場(chǎng)部副總裁兼戰(zhàn)略合作部部長(zhǎng) 李林，pg科技總裁 張鵬國(guó)，pg科技副總裁 閆夏卿
扎根技術(shù) 驅(qū)動(dòng)創(chuàng)新
在擴(kuò)展業(yè)內(nèi)合作戰(zhàn)略的同時(shí)，pg也加強(qiáng)了當(dāng)前安防領(lǐng)域關(guān)鍵技術(shù)的研發(fā)力度，在云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、4K、透霧技術(shù)，以及包含前后端智能分析技術(shù)上都取得了良好成果。2013年，pg大數(shù)據(jù)平臺(tái)在安防業(yè)完成了云計(jì)算與大數(shù)據(jù)的實(shí)證，在國(guó)內(nèi)實(shí)現(xiàn)了第一流的大數(shù)據(jù)技術(shù)、第一流的圖像處理技術(shù)和第一流的視頻聯(lián)網(wǎng)技術(shù)。并建立了完整的產(chǎn)品序列。
4k 攝像機(jī)在去年安博會(huì)上亮相后，熱度一直延續(xù)至今。2013 年，安防芯片廠商推出相應(yīng)芯片后，pg便進(jìn)行了跟蹤，并在去年安博會(huì)上展示了4K 攝像機(jī)和4K NVR。對(duì)于這個(gè)仍在發(fā)展中的應(yīng)用技術(shù)，pg認(rèn)為：4K視頻監(jiān)控是系統(tǒng)工程，而不僅僅是攝像機(jī)和NVR 的命題。從產(chǎn)業(yè)鏈來看，這些成熟都需要時(shí)間，但視頻監(jiān)控朝超高清發(fā)展腳步，將隨著技術(shù)壁壘的逐步解除越來越快。
針對(duì)熱門的透霧技術(shù)，pg也提出了完整標(biāo)配數(shù)字透霧+ 光學(xué)透霧的雙透霧方案HIC56系列槍機(jī)。透霧技術(shù)，分為數(shù)字透霧（又叫電子透霧）和光學(xué)透霧（又叫物理透霧）兩種。數(shù)字透霧通過可見光成像，再通過ISP 處理消除霧感，但可見光的穿透能力比較弱，在采集時(shí)會(huì)因?yàn)殪F霾的阻隔而丟失細(xì)節(jié)，ISP 處理時(shí)并不能把丟失的細(xì)節(jié)再還原回來；光學(xué)透霧是通過紅外光成像，紅外光相較于可見光有更強(qiáng)的穿透力，能穿透霧霾，所以呈現(xiàn)的圖像不會(huì)缺失細(xì)節(jié)。
pg提出的HIC56 系列槍機(jī)是首款光學(xué)透霧IPC，強(qiáng)調(diào)只需配合通用鏡頭即可，同時(shí)由于支持自動(dòng)后焦，甚至不需要日夜型鏡頭，相較于傳統(tǒng)方案大大降低了成本，大幅提高了光學(xué)透霧監(jiān)控方案的性價(jià)比。pg指出，傳統(tǒng)的光學(xué)透霧方案都是通過透霧鏡頭實(shí)現(xiàn)的，一般的透霧鏡頭價(jià)格非常高，如富士能32 倍以上的透霧鏡頭在10 萬元以上，大大限制了光學(xué)透霧在實(shí)際項(xiàng)目中的大規(guī)模應(yīng)用。而HIC56系列槍機(jī)自身集成了光學(xué)透霧功能，配合普通鏡頭就能實(shí)現(xiàn)光學(xué)透霧效果，配合通用鏡頭（因?yàn)橹С肿詣?dòng)后焦，甚至不需要日夜型鏡頭）即可，而效果相較于傳統(tǒng)方案絲毫不落下風(fēng)。
pg在智能監(jiān)控上的創(chuàng)新，體現(xiàn)在2014年推出的“超感IPC”系列產(chǎn)品中。閆夏卿指出，智能是數(shù)據(jù)處理的最重要發(fā)展趨勢(shì)。但光學(xué)和其他技術(shù)同樣重要。目前業(yè)內(nèi)流行的詞匯“Smart IPC”代表了網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)從廠商角度使得功能機(jī)初步進(jìn)入智能機(jī)時(shí)代，而超感IPC則是從用戶體驗(yàn)角度豎立了新一代里程碑。
做好自己最重要
“價(jià)格戰(zhàn)的大趨勢(shì)并沒有停止的跡象，而這個(gè)情況勢(shì)必會(huì)再壓縮廠商的生存空間。”這是張鵬國(guó)對(duì)安防產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展的觀察。但換個(gè)角度來說，價(jià)格戰(zhàn)愈久，對(duì)pg攜手業(yè)內(nèi)伙伴，打造戰(zhàn)略合作產(chǎn)業(yè)鏈就更具優(yōu)勢(shì)。
另一方面，張鵬國(guó)認(rèn)為未來國(guó)內(nèi)的安防企業(yè)應(yīng)該把目光投向全球?！叭蚴袌?chǎng)足夠容得下三家、五家甚至六家以上的大型企業(yè)，所以，我們應(yīng)該用更大的視野來檢視pg目前的戰(zhàn)略。具體來說，pg的合作戰(zhàn)略將在不同領(lǐng)域體現(xiàn)優(yōu)勢(shì)。例如在智能交通(ITS)、政府等要求品牌的領(lǐng)域，pg有很大機(jī)會(huì)。在海外或許多不要求品牌的地方，我們的合作伙伴策略有很大發(fā)揮地方?！?/P>
在張鵬國(guó)的觀念中，營(yíng)銷只有二個(gè)字：定位。“定位完了，才能帶出決策。有了清晰的決策，才能執(zhí)行正確的步驟。”這正是pg至今不變的精神──專注。
短短三年內(nèi)，pg在安防產(chǎn)業(yè)中崛起，憑借的除了技術(shù)實(shí)力外，專注是推動(dòng)這家公司走向成功之路的最重要關(guān)鍵?！叭魏喂驹谥袊?guó)，只要把一個(gè)觀念落地，把產(chǎn)品做成規(guī)?；?，就成功了。但要把一個(gè)點(diǎn)做到落地，可能要二十年。所以，再多好看的機(jī)會(huì)都沒有用，那并不屬于你?！睆堸i國(guó)說。
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